見客
很多時候我們會帶經濟師或者交易員一起去見客戶。原因很簡單，客人看着我們這一班死Sales已經不開胃，因為我們的角色永遠也是醜人/吸血鬼/來攞着數。經濟師或交易員在形象上比較中立和客觀。
我相信有很多人都已經說過這一點，基本上你做任何工作的任何職位每一秒你也在為自己的形象或者成績去推銷。不論經濟師或是交易員，甚至集團CEO，你我他也在營銷，只不過對象和產品不一樣，KPI因人而異罷了。
話說回來，今天要見一個非常重要的外資基金客。我跟working level的對口已經熟過打band (暴露年齡非常不潮的用語) ，但今次見對方partner level，我一隻無名小卒當然不能夠單人匹馬。Call馬當然要叫一些名夠大又打得又睇得的大佬級人馬: APAC Macro Strats Head和Global Head of FXO trading。
嘩，未見樣已經比個Title大到。
"Global"喎，"APAC"喎，"Head"喎。
這些高層次的會議，商討的當然是一些方向性的合作，如果用人話的兩個字去解釋這些異常複雜的合作方案應該是：「廢話」。但是再廢，這一個小時的生命是必須虛耗的。畢竟生意就是這樣虛耗出來的。
這些big swinging d大枝野當然貴人事忙，那個trading「膠布head」就在見客當天最後一秒他的PA說他有其他engagement，一句「sor9ly黎唔到」就算。嚇到尿都標的我當然使出人情牌，叫一個FXO Trader在交易時段騰出幾千萬上落的30分鐘給我，臨時補上。救人一命勝造七級浮屠。-- 當然，及後這一個月的Starbucks由小弟提供。
APAC Macro Strats Head身穿淺灰色的貼身意大利設計西裝，配上極淡粉紅的恤衫和粉紅白色重複動物圖案的Hermes呔和恰到好處的pocket square-- 真的只有他這個高高瘦瘦的金捲髮歐洲藉男仕加上鬍子才配得起。他一拉衫袖，整理一下金色的cuff link，拿出他每個星期的publications。清一清喉嚨就指手畫腳開始講解他七彩繽紛的Bloomberg charts：他對耶倫今年三次的加息預期，特朗普的新(將會失敗)措施，荷蘭和法國大選選情，油產品供求將會短缺等等非常切題的內容。
一切都有紋有路，直至到客人臉色一沉問道：「特朗普只是當權了幾個星期你現在一口咬定將來的政策注定失敗，是不是有一點武斷呢？」
即刻轉身射個3三波。那strats立即淆底，「巧妙地」改口說當年他跟別人打賭特朗普會贏得總統寶座並認同市場現在過分priced in特朗普的失敗，風險就是如果他突然瘋政成功，市場就會很快反轉操作什麼什麼的。
那同一件粉紅色恤衫為什麼好像看起來變得有一點娘娘腔？
可惜我坐在這邊的枱，我真的想坐在strats的對面看看他的臉。所有什麼經濟理論，資料蒐集，全部因為客人一個冷笑掉出窗外。道理其實跟我之前說別相信財演類似。大家都係打份工，不難想像經濟師比我們死sales更滑頭-- 問題是很明顯客人只是不爽你說得滔滔不絕，想試一試你，大概他也沒想到你這什麼大粒野這麼沒骨氣。一地玻璃。
相反交易員每一天真的押上了自己的工作和前途去跟市場博弈，就算現在理論上沒有prop desk只做marker making也好，要賺錢也不是易事。加上交易員生涯本身就有極強survival bias，活得越長的交易員理當有一點本事。所以我非常喜歡帶交易員去見客，當然有些口才比Sales還出眾，搶盡風頭。但大多也是腦比口走得快，他們往往要很努力嘗試把一些複雜的概念(如greeks) 嘗試用人話解釋給比我們sales還笨的客戶，看着他們說到七竅生煙，也是一個值回票價的娛樂。
這一次當然不太一樣，因為對家也是機構投資者，他們終於可以用自己火星的語言互相溝通。有時候我也沒聽準他重鼻音的北京腔英語，其中一個axe例如說：「15日長yen gamma的no touch交易價錢低水4.5pips，payoff一比五」意思是if I were you就有買趁手，地球人們要明白的話可以搵NASA。
我極之懷疑這位臨時拉夫的trader穿着的就是當年在MIT PhD畢業那同一套不合身的現成黑色西裝，恤衫有一點發黃，連呔也沒有時間打。他平時沒太多話，我聽得最多也是流利的國語粗口和口音有一點怪的廣東話粗口在電話閙broker，但今天在沒有準備的情況下用第三語言跟這個美國fund佬談政論勢，有板有眼；大概這就叫是如魚得水。客戶非常滿意這一個會議，不是因為得到一些什麼trade idea，但是有實質真誠的討論及交流其實已經得來不易。
離開顧客的辦公室，那Strats拉一拉現在看來有一點皺紋的西裝，說他要趕去下一個會議。在回公司的路上，那個trader沒多話看了看blackberry後，開始玩PokémonGo。
「咦乜有新野捉咩？」沒半點興趣的我嘗試在攀談。
他瞄了我一眼，目無表情的說：「No whip skinny double shot mocha, extra hot。」
知道。冇乜嘢我出返去做嘢先。
［網上圖片］
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